Domaines d’intervention
Analyse de marchés en France ou en Europe.
- La vente d’assurance automobile par les concessionnaires dans quelques pays européens.
- Les attentes des clients d’un gestionnaire pour compte de tiers.
Recherche de partenaires à l’étranger.
- Ciblage et analyse préalable à l’acquisition d’une société d’assurance santé.
- Mise en relation d’un prestataire espagnol avec des partenaires français.
Études qualitatives sur un mode de distribution ou avant le lancement d’un produit.
- A quelles conditions un réseau d’agents peut-il distribuer des produits bancaires ?
- Comment faire vendre de la dépendance par un réseau salarié ?
Organisation de voyages d’étude.
- En partenariat avec le LAB, deux voyages sur l’assurance santé, l’un en Espagne, l’autre en Hollande.
- Voyages d’études pour des assureurs chiliens en Espagne et en France.
Les exemples cités ci-dessus font référence à des études récentes.
Jean Pierre Daniel travaille en français, en anglais et en espagnol.
Jean-Pierre Daniel
Après un DES de droit international public et un diplôme de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris, entrée au CAPA, le Comité d’Action pour la Productivité dans l’Assurance. Pendant cette période diplôme du Centre des Hautes Etudes d’Assurance. Après cinq ans, départ pour Madrid comme directeur commercial de la filiale espagnole des AGF. Retour en France et installation comme agent général à Bordeaux. Ensuite nouvelle période au CAPA comme directeur du développement international, puis collaboration avec le Centre de Recherche sur l’Epargne et la Prévoyance.
Nouvelle mission au CAPA et, en 1999, installation comme consultant indépendant sous la marque Vigie. En 2013, et sur un contrat à durée déterminée, directeur commercial d’une société d’assurance à Barcelone, filiale d’un grand groupe français.
De 2017 à 2018, mission de management de transition comme director ejecutivo de la succursale à Madrid d’une mutuelle française.
Parallèlement nombreuses activités d’enseignement à l’Ecole Nationale d’Assurance, à l’IFPASS, à l’université de Paris X-Nanterre et dans des écoles de commerce.
Collaboration régulière avec la Tribune de l’Assurance et Mercado Previsor à Madrid.
Président d’honneur de l’Association des Anciens Elèves du Centre des Hautes Etudes d’Assurance.
Publications
Les Editions de Verneuil Paris 1992
La bancassurance. Fin de la première étape ou dernière étape avant la fin ?
Écrit quelques années seulement après l’entrée des banques sur le marché de l’assurance vie, ce livre décrit la manière dont les banques sont venues sur ce créneau et comment elles ont procédé pour obtenir si vite un si vif succès.
Les Editions de Verneuil Paris 1994
Les enjeux de la bancassurance
Ce livre décrit la problématique de la bancassurance, et montre aussi bien les facteurs clés de succès que les défis auxquels sont confrontées les sociétés de bancassurance dans leur relation avec leurs partenaires banquiers.
ISBN 2 906994-15-4
Ce livre a été traduit en japonais par Katsuyuki Kamei et publié par Kansaï University Press
Collection Vuibert - Ecole Nationale d’Assurance 2003
L’assurance automobile aujourd’hui
Né des réflexions conduites lors de la réalisation d’une étude approfondie sur l’assurance automobile en Europe, ce livre est à la croisée des chemins entre marketing et technique. Il permet de comprendre comment fonctionne le marché français de l’assurance automobile, où l’on trouve des automobilistes globalement satisfaits et des entreprises d’assurances aux comptes équilibrés.
ISBN 2 7117 6977 1
Bourin Editeur Paris 2007
L’assurance et ses secrets
A partir des vingt cinq questions que tout assureur a entendu maintes fois : pourquoi s’assurer ? peut-on tout assurer ? Pourquoi y a-t-il tant d’assurances obligatoires ? Pourquoi les assureurs sont-ils si riches ? ce livre présente un panorama complet des activités d’assurances. Les exemples sont pris en France mais aussi, compte tenu de l’expérience de l’auteur, sur les marchés étrangers où il a eu l’occasion de travailler. Il s’agit d’un livre destiné au grand public qui souhaite mieux comprendre les mécanismes de fonctionnement d’un secteur économique qui représente 10% du PIB, mais il est probable que les professionnels eux-mêmes y apprendront quelque chose.
ISBN 978-2-84941-066-0
Les éditions du Bord du Lot 2017
L'Espagne autrement
L’Espagne est un voisin mal connu. 11 millions de français, soit le quart de la population en âge de voyager, traversent les Pyrénées chaque année mais nombreux sont ceux qui se contentent de profiter des plages et du soleil. Beaucoup de français n’ont de l’Espagne et de ses habitants que des clichés : la paella, la guitare et les corridas, des espagnols machistes, des mères de famille soumises et une Eglise toute puissante. L’objectif de ce livre est de montrer une autre vision de l’Espagne, plus moderne, plus complexe mais aussi plus séduisante. En quinze courts chapitres qui balaient la situation politique et économique et qui font la part belle à la vie quotidienne et aux relations humaines, il s’agit de tordre le cou à trop d’idées reçues, de monter « L‘Espagne autrement » telle qu’elle est aujourd’hui. Terre de contrastes où les champs d’oliviers centenaires côtoient les fermes solaires, où le réseau de TGV le plus dense du monde relie entre elles de villes dont beaucoup sont de véritables joyaux architecturaux. Une terre et des hommes à découvrir dans ce livre où l’auteur a confronté son expérience du pays avec des données objectives, historiques ou économiques.
Le livre est disponible sur commande dans toutes les librairies ou mieux directement en suivant ce lien : www.bordulot.fr
ISBN 978-2-35208-293-4
Publications du Cercle Vivienne 2020
La Sécurité Sociale au cœur de la démocratie.
Il est frappant de constater l’ignorance qui entoure, aujourd’hui, les fondements de notre système de protection sociale, y compris chez ceux qui prétendent le réformer.
Aujourd’hui, la Sécurité sociale est, dans l’esprit de beaucoup, une institution, une sorte d’entreprise d’assurance étatique qui, de plan de redressement en plan de redressement, et de déficit en déficit, ne parvient pas à garantir à tous les français l’accès aux soins alors qu’elle consomme 9% du PIB au seul titre des dépenses de maladie.
Pour éclairer cette trajectoire, la première partie du livre propose un historique des avancées et des crises qui amènent à cette situation, très éloignée des objectifs généreux des pères fondateurs.
Mais, évidemment, le système de sécurité sociale français n’est pas le seul au monde. Une seconde partie présente succinctement les régimes de quelques pays qui s’appuient sur des principes très différents du notre.
Le troisième volet donne la parole à des acteurs majeurs des dernières décennies. Syndicalistes, dirigeants de mutuelles, hauts fonctionnaires, ont été interrogés à partir d’un guide d’entretien : la synthèse de leurs propos apporte un éclairage édifiant sur les tensions qui dessinent la Sécurité sociale telle que nous la connaissons aujourd’hui.
Dans le même esprit, ont été questionnés certains de ceux qui sont aujourd’hui aux commandes d’organismes de protection sociale complémentaire. Ces dirigeants ont été invités à exprimer leurs visions du futur, tout particulièrement sur le rôle des régimes d’assurance santé complémentaires.
Enfin, avec liberté - et parfois provocation – l’ouvrage propose six scénarios d’évolutions du système français de protection sociale et notamment de l’articulation entre régimes obligatoires et complémentaires.
Cet ouvrage co-écrit par Christian Oyarbide et Jean-Pierre Daniel est disponible sur commande en librairies ou sur les sites de vente de livres en ligne.
ISBN 978-2-322-24321-1
Editea Paris 2012
Les 12 défis de l’assurance Revenir aux fondamentaux
Ce livre présente en douze chapitres les principaux défis que les entreprises d'assurances devront affronter dans les années qui viennent. Prise en charge des catastrophes naturelles ou des sinistres de responsabilité civile, arrivée d'Internet et stratégie multicanal, Solvabilité II et acclimatation aux nouvelles autorités de contrôle, chaque chapitre présente les données du problème et propose des voies de solution. Destinés aussi bien aux professionnels comme instrument de réflexion qu'aux étudiants comme outils d'apprentissage, « Les douze défis de l'assurance » sont précédés d'une substantielle préface de Michel Villatte, le président de l'IFPASS, l'Institut de Formation de la Profession de l'Assurance.
ISBN 978-2-3520-2029-5